Pain Point

• Limited Customer Visibility ไม่สามารถระบุได้อย่างแม่นยำว่าลูกค้าคนใดมีแนวโน้มตัดสินใจซื้อ ส่งผลให้ทีมขายต้องใช้เวลากับกลุ่มที่ยังไม่พร้อม
• Decisions Without Reliable Data การขาดข้อมูลเชิงลึกทำให้การปรับแคมเปญต้องอาศัยการคาดเดา ส่งผลให้ไม่สามารถเร่งประสิทธิภาพหรือขยายงบได้อย่างมั่นใจ
• No Ownership of Customer Data ธุรกิจไม่สามารถจัดเก็บและใช้ประโยชน์จากข้อมูลลูกค้าได้อย่างเต็มที่ ทำให้เสียโอกาสในการทำการตลาดซ้ำและสร้างรายได้ระยะยาว

Result

Higher-Quality Prospects

👉 สามารถระบุและเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่มีแนวโน้มตัดสินใจซื้อได้แม่นยำขึ้น ทำให้ทีมขายมุ่งเน้นไปที่โอกาสที่มีคุณภาพสูง

Faster Sales Conversion

👉 ระยะเวลาการตัดสินใจของลูกค้าสั้นลง ส่งผลให้สามารถปิดการขายได้เร็วขึ้นภายในกรอบเวลาที่กำหนด

Data-Driven Sales Execution

👉 ทีมงานสามารถใช้ข้อมูลจริงในการวางแผนและปรับกลยุทธ์ ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของกระบวนการขายอย่างต่อเนื่อง

Stronger Revenue Momentum

👉 การเข้าถึงลูกค้าที่พร้อมซื้อช่วยเร่งการสร้างรายได้ และทำให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างมีเสถียรภาพ

Business Overview

ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูง ผู้ประกอบการจำนวนมากต่างแย่งชิงความสนใจจากผู้บริโภคในสภาพแวดล้อมที่ทางเลือกมีอยู่อย่างหลากหลาย ภายใต้การแข่งขันดังกล่าว ความสามารถในการเข้าถึงลูกค้าที่มีความต้องการซื้อจริงจึงกลายเป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างความได้เปรียบทางธุรกิจ และช่วยให้กระบวนการขายดำเนินไปอย่างมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

Key Challenges

แม้ธุรกิจจะสามารถสร้าง Leads ได้ในปริมาณมาก แต่ส่วนใหญ่ยังไม่อยู่ในช่วงเวลาที่พร้อมตัดสินใจซื้อ ส่งผลให้ทีมขายต้องใช้ทรัพยากรจำนวนมากกับกลุ่มที่มีโอกาสปิดการขายต่ำ

การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างเกินไปทำให้งบประมาณโฆษณาถูกใช้ไปกับผู้ที่ยังอยู่ในขั้นตอนการศึกษาข้อมูล ส่งผลให้ต้นทุนต่อการขายสูงขึ้น และลดประสิทธิภาพในการสร้างรายได้

เมื่อไม่สามารถระบุลูกค้าที่มีความตั้งใจซื้อได้อย่างแม่นยำ กระบวนการขายจึงใช้เวลานานขึ้น และกลายเป็นอุปสรรคต่อการเร่งยอดขายในตลาดที่มีการแข่งขันสูง